Trotzdem hatte er noch Fragen: Etwa, ob ein Elektriker die Anlage anschließen muss. Um Klarheit zu bekommen, zog es Gert Müller schnurstracks zu dem Fachvortrag von Sascha Beetz, Energieberater bei der Bonner Verbraucherzentrale: Der vermittelte nämlich Wissenswertes rund um das Thema „Eigener Strom vom Balkon“. Auch viele andere Messebesucher Interessierte die Materie, wie der gut gefüllte Vortragssaal belegte.

Ein weiteres wichtiges Thema auf der gut besuchten Messe war die komplexe Situation auf dem Immobilienmarkt. Hier mussten die über 20 Aussteller viel erklären. Schließlich setzten der Immobilienwirtschaft zuletzt gleich mehrerer Negativentwicklungen zu, die auch für Zurückhaltung auf Käuferseite sorgten - aber auch für wieder mehr Auswahl bei Immobilien. Maßgeblich zu der Situation beigetragen hat etwa der Anstieg der Zinsen für Immobilienkredite, die Energiekrise und noch nicht abschließend novellierte Gebäudeenergiegesetzes (GIG). „Wir sehen bei Käufern, aber gerade auch bei Verkäufern viel Beratungsbedarf“, bestätigte Christoph Engels von der Geschäftsführung des Maklerbüros Dr. Oebels Immobilien.

Diese Verunsicherung bestehe gerade auch mit Blick auf das Thema Energie: „Ob sich eine Wärmepumpe in einem Altbau einbauen lässt, ist Thema Nummer Eins“, so Engels. Gerade wenn Bestandsbauten nicht auf dem neusten energetischen Stand seien, würde dies abschreckend auf viele Käufer wirken. Angesichts des gestiegenen Beratungsbedarfs habe sich insbesondere die Rolle des Maklers geändert: „Wir sind jetzt viel stärker gefordert, denn es geht eben nicht mehr alles nur über den Preis.“ Die Nachfrage sei zwar um 80 Prozent eingebrochen, aber bei den 20 Prozent, die jetzt nachfragten, „ist die Nachfrage wesentlich konkreter“. Daher müsse der Makler beispielsweise viel intensiver schauen, welche Zielgruppe man wie anspreche. Ein entscheidendes Element dabei ist laut Engels die Preisfindung: „Wenn man bei der derzeitigen Marktsituation den Preis zu hoch ansetzt, ist das eine negative Strategie und man landet am Ende bei einem viel geringeren Preis“. Stattdessen gehe es darum, „mit einem realistischen Preis Nachfrage zu generieren“. Doch das Problem sei: „Bei vielen Verkäufern ist die Botschaft einfach noch nicht angekommen.“

Genau das ist der Punkt, auf den der Wachtberger Makler Marius Friedrich setzt. Friedrich ist seit rund einem Jahr neu auf dem Bonner Markt und präsentierte sich auch zum ersten Mal auf der GA-Messe. Und zwar als Barmixer an einer Cocktailbar - eine Reminiszenz an einen früheren Nebenjob während seiner Ausbildung zum Immobilienkaufmann. Worauf er bei der Vermarktung eines Objektes sein Augenmerk richtet: „Ich konzentriere mich ganz auf den Verkaufsstart und will direkt die ersten Chance nutzen.“ Denn er sagt: „Mit jeder Woche, die die Immobilie online auf einem Portal ist, geht der Preis runter und die Vermittlung zieht sich in die Länge.“ Ein realistischer Marktwert sei insbesondere auch unter Berücksichtigung der hohen Zinsen und des energetischen Gebäudezustands das A und O.

Das ungeachtet einer veränderten Marktsituation dennoch Nachfrage vorhanden ist, bestätigte Henning Dieke, Inhaber des Kölner Immobilienunternehmens Cloudberry, das auf Neubau-Projekte spezialisiert ist: „Wir hatten heute sehr viele Interessenten jenseits der 50 Jahre an unserem Stand, die sich mit barrierefreie Wohnungen beschäftigen." Das sei gerade für die Babyboomer-Generation, die jetzt noch oft in einem Haus wohnen würden, aber in den nächsten zwei bis drei Jahren in Rente gingen, ein großes Thema. Dementsprechend viele Fragen musste Dieke am Samstag dann auch im Zusammenhang mit seinen aktuellen Neubauprojekten in Bornheim-Merten, Rheinbach Königswinter und Sankt Augustin-Hangelar beantworten. Neben Barrierefreiheit, energieeffizienten Standards, Vorrüstung für Elektromobilität sei dabei auch die Nähe zum Öffentlichen-Personen-Nahverkehr ein zentrales Kriterium.

Zufrieden mit Angebot und Beratung verließen die Messe auf jeden Fall Elisabeth Koziarska, die mit ihrem Lebensgefährten Rembert Raithel gekommen war, weil sie auf Wohnungssuche ist. Genauer gesagt sucht sie um die 35 Quadratmeter große Wohnungen für ihre Mutter und ihre Kindern: „Ich habe hier heute schone einige interessante Angebote gesehen.“